Erfolgreiche Verhandlungsführung

Verhandeln heißt, sich zu einem Sachverhalt (z.B. einem Vertrag) mit einem oder mehreren Verhandlungspartnern zu einigen. Verhandeln bedeutet, dass Sie und/oder Ihr Verhandlungspartner Zugeständnisse machen, um ein gemeinsames Ergebnis zu erzielen. Faires Verhandeln heißt Geben und Nehmen mit dem Vertrauen, ein für beide Seiten akzeptables Ergebnis zu erzielen. Diese Strategie nennt man dann Win–win–Strategie. Wachstum, Fortschritt und Erfolg beruhen auf einer Win–win–Strategie, denn die Übervorteilung des Verhandlungspartners wird auf lange Sicht gesehen auch mit eigenen Nachteilen verbunden sein. Die zukünftige Beziehung dabei immer im Blick zu haben, ist daher enorm wichtig. Mit dem Einsatz der falschen Taktik, Manipulation oder Übervorteilung werden Sie langfristig keine Erfolge erzielen. Im Gegenteil: Sie schwächen damit langfristig Ihr Selbstwertgefühl und Ihre Selbstachtung.

Eine intensive Vorbereitung des Verkaufsgesprächs bildet die Grundlage für Ihren Verhandlungserfolg. Bei interkulturellen Verhandlungen kommt es darüber hinaus darauf an, dass Sie sich im Vorfeld intensiv mit der jeweiligen Kultur Ihres Verhandlungspartners auseinandersetzen und sich auf kulturelle Besonderheiten seines Heimatlandes einstellen.

Sie gewinnen Ihren Verhandlungspartner leichter für Ihre Argumente, wenn Sie es schaffen, mit Ihrer Körpersprache und Rhetorik positive Gefühle evozieren. Sie motivieren einen Menschen zu einer Handlung, indem Sie seinen Vorteil und Nutzen deutlich herausstellen, sodass er ihn als seinen Vorteil erkennt. Dabei ist es essenziell zu wissen, dass Sie nur dann überzeugen, wenn Ihre Worte mit Ihrer Körpersprache kongruieren.
Sie werden in dem Verhandlungsführungs–Coaching mit allen key skills vertraut gemacht, die Sie benötigen, um am Ende das sichere Gefühl zu haben, eine schwierige Verhandlung brillant zu meistern. Ganz gleich ob Fragetechniken, Vorteil–Nutzen–Argumentation, Verhandlungstaktiken, Einwandargumentationsstrategien, der Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern (etwa mit China und Russland, bedingt durch traditionell stark vom westlichen Muster divergierende Verhandlungsführungsabläufe), Preisgespräche oder Abschlusssignale und –techniken...Meine langjährige Erfahrung in diesem Bereich hilft Ihnen entscheidend dabei, das Beste aus Ihrem bisherigen Wissen und Ihrer bisherigen Erfahrung im Bereich Verhandeln zu machen, Schwachstellen aufzudecken, Stärken herauszuarbeiten und durch Rhetorik– und interkulturelles Coaching auf internationalem Parkett Ihr Gesicht und jenes Ihres Verhandlungspartners zu wahren, um zukünftig –bestens mit den neusten Methoden und Taktiken gerüstet– erfolgreich aus Verhandlungsgesprächen herauszugehen. Ihr Erfolg ist meine Motivation!